Après 10 ans d’expériences professionnelles dans le secteur de la banque et l’assurance à commencer par Midi Verta Africa, (AXA assurances Sénégal), chez Lemonway au Mali, Nsia Banque en Côte d’Ivoire et Nsia Assurance en Guinée en qualité de Directeur de développement commercial, Alama Diawara nous dévoile sa vison et sa nouvelle expérience en tant que Directeur adjoint de LANALA Assurances vie.
Par Lamine Camara
Quel a été votre sentiment à la suite de votre nomination comme DGA à LANALA Assurances vie ?
Je suis très honoré d’avoir été nommé Directeur général adjoint de LANALA Assurances Vie en août 2024. Cette entreprise est un acteur clé du secteur de l’assurance vie en Guinée. Je vois donc cette nomination comme un challenge et des défis passionnant à relever. Depuis ma prise de poste, je contribue avec enthousiaste à l’ambition qu’a l’entreprise de rendre l’assurance vie plus accessible et plus inclusive pour la population guinéenne. C’est un secteur en plein évolution, et je suis convaincu qu’avec de bonnes initiatives, nous pouvons impacter positivement le marché guinéen.
Présentez-nous le groupe LANALA en quelques mots ?
Le groupe LANALA, est l’un des acteurs majeurs évoluant dans le secteur des assurances et de la microfinance en Guinée. Il regroupe 3 filiales : LANALA Assurances, LANALA Assurances Vie et LANALA Finances. Concernant LANALA assurances vie dont je suis le nouveau DGA qui a débuté ses activités en 2019, avec plus d’une soixantaine de collaborateurs directs et indirects répartis dans des agences à travers le pays, nous proposons des solutions d’assurance vie adaptées aux réalités guinéennes, dans une approche qui allie tradition et innovation.
Quelles sont vos priorités à LANALA Assurances Vie ?
Les priorités sont énormes. Il faut comprendre que quand on prend la direction d’une société, l’attente est énorme de la part du Conseil d’administration. Avec Aboubacar II Yansané, Directeur général par intérim, nos priorités sont de renforcer les processus internes à commencer par la réorganisation de l’effectif et la formation de l’équipe. Nous mettons également un accent particulier au développement et déploiement de nos stratégies commerciales en intégrant des innovations digitales pour rendre nos produits plus accessibles sur tout le territoire. Je m’efforce de développer de nouveaux produits d’assurance vie, adaptés aux besoins du marché. Notre ambition est de devenir un leader de la protection financière des particuliers et des entreprises.
Pouvez-vous nous parler de votre vision sur l’assurance en Guinée ?
L’assurance à un grand potentiel de croissance en Guinée. Mais la majeure partie des guinéens n’ont pas d’assurance, mutuel ou de compte d’épargne pour les protéger. Ils sont souvent mal informés sur les avantages d’être assuré. Ma vision est de rendre l’assurance plus compréhensible, accessible, abordable, en mettant l’accent sur l’inclusion, la proximité et l’éducation financière. Je compte également utiliser les nouvelles technologies pour toucher une clientèle plus large. L’objectif ultime est de faire de LANALA Assurances vie, le leader du marché en Guinée.
Le taux de pénétration des assurances est faible en Guinée avec un taux de 0,45 % en 2022 contre environ 4 % au Maroc. Selon vous, comment peut-on améliorer le secteur de l’assurance en Guinée ?
Effectivement, le taux de pénétration de l’assurance en Guinée est encore faible comparé à des marchés comme la Côte d’ivoire, le Bénin et le Maroc. Cela s’explique par plusieurs facteurs, notamment un manque de culture de l’assurance et la difficulté d’accès aux produits pour une large partie de la population. Pour améliorer ce secteur, il est essentiel voire obligatoire d’intensifier la sensibilisation sur l’importance de l’assurance et la signature des partenariats publics prives, tout en développant des produits adaptés aux besoins des populations.
Quelle est la position actuelle de LANALA Assurances vie sur le marché guinéen ?
LANALA Assurances vie occupe la 4e place du marché sur la branche vie en Guinée, et notre objectif est de doubler notre part de marché en 2025, en diversifiant nos offres comme aller vers la micro assurance et en développant de nouveaux canaux de distribution.
Quels sont les produits phares que vous proposez à vos clients en incluant les nouveaux produits si possibles ?
Nous proposons une gamme variée de produits d’assurance vie, parmi lesquels il y a : l’assurance épargne (Lanala Calissi), l’assurance scolaire (Lanala Tina étude), L’assurance prévoyance retraite (Lanala retraite), L’assurance temporaire décès (Lanala Soutoura), Ainsi que des polices Corporate standard (carec, ifc et prevoyance collective), qui permettent aux entreprises de protéger leurs employés et de contribuer à leur bien-être. Nous allons continuer à mettre sur le marché des nouveaux produits taillés sur mesure, afin de répondre aux besoins du marché.
Pour finir, quel est votre message pour vos clients et partenaires ?
Avant tout, je tiens à remercier la Présidente du groupe LANALA pour sa confiance en ma personne et exprimer aussi toute ma gratitude envers nos clients et partenaires pour la confiance qu’ils nous accordent. Avec mon équipe, nous sommes déterminés à tout faire pour offrir des produits de qualité et un service client irréprochable. Nous continuerons à innover pour mieux répondre aux attentes des clients et partenaires.
